武陵区丹洲乡太平村有一个远近闻名的农业项目：常德耘州农业开发有限公司。问及“耘州”这个有几分书卷气的公司名称由来，老板吴大智介绍说，创立之初，时任乡政府主要领导希望他能够对“丹洲”进行一番深度的“耕耘”，于是给起了这么个名字。

       作为丹洲乡招商引资的农业项目，“耘州”已然形成一个品牌，在促进产业、改善村貌、增加农民收入、发展文旅乡村游等方面，均有所作为，算是已经部分实现了“耕耘丹洲”的初衷。

       到现在为止，“耘州”产生的效益还很有限，相对于已经投进去的上千万资金来说，根本就还没赚钱。然而面对笔者来访，吴大智却是始终谈笑风生，一派气定神闲的模样，仿佛对未来有无限信心。

       通过抖音等平台直播带货销售农产品成为吴大智的日常。

半路改行搞农业

       1966年出生的吴大智，大学毕业之后，被分配到当时的锦纶厂工作。工作没多久，碰上单位改制，他自主创业，在东江街道创办了一家生产生物有机肥的科技公司。在几年时间内，产品远销省内外，赚了不少钱，然而由于受到环保政策方面的限制，国家禁止水面投肥养鱼，他的产品瞬间没了销路，无奈停产。

       2017年，曾在东江街道工作、后调到丹洲乡任职的龙书记找到吴大智，向他推介了一个项目。原来，太平村早几年流转了400亩土地，用于红心蜜柚的种植，发展集体经济。然而，由于疏于管理，该项目逐渐成了烂尾工程，现在欠了树苗、人工、肥料等方面的费用40多万，急需找一个有情怀有实力又懂经营的人来接手。

       吴大智当时停止了科技有限公司的业务，正是不知道何去何从的时候。接到这个邀约，他既是出于对老领导的工作支持，同时也是眼瞅着红心蜜柚就要到挂果的年份了，于是爽快接棒，掏了45万元，支付了各种历史欠账，又预交了之后几年的土地租金，这就准备好好地大干一番。

       谁知道，人算不如天算，2018年初，一场突如其来的冰灾，把吴大智收获果实的美梦彻底击碎。在这场罕见的冰灾期间，几百上千株红心蜜柚树悉数被冻死，无一幸免。眼见几乎已经到手的收益化为泡影，吴大智纵然是一个大老爷们，也是欲哭无泪。

       之后，吴大智及时调整产品方向，对果园进行了一番天翻地覆的改造。几年时间里，以果瓜蔬种植采摘为主线，集餐饮、花果交易、休闲娱乐度假，自然生态回归、赏花品果摘瓜、科普示范教育于一体，形成了“可览、可游、可参与”的自然生态田园景观，构筑“城市-乡间-田野”的空间休闲度假体系。园区主打产品有高端果蔬系列、特色薯类系列、特种水产系列、花卉苗木系列。

       近4年来，耘州农业给太平村、丹砂村、坪湖村所有脱贫户分红达186040元，2019年，公司采取直接帮扶方式免费给丹洲乡所有脱贫户送果苗（金秋砂糖桔、黄桃、黄菊）15400根，免费提供技术，肥料和栽苗款4万多元，并负责按市场价保底收购，不断发展公益事业和服务群众、改善民生。

乐为农户做嫁衣

       随着日积月累的耕耘，耘州农业逐渐有了人气。游客们来了之后，除了采摘吴大智种的蔬菜瓜果，还希望带些知名的丹洲柑橘回去。吴大智于是带着他们到周边的农户家里，按照10元1斤的价格自摘自采。

       农户们喜出望外，因为每年长在柑橘树上的沉甸甸的果实，早已经成为他们的心病：要采摘吧，家里的主要劳力都外出务工了，没人手；进城去卖吧，价钱不济，自己还可能倒贴运费和力气；让它们烂在树上吧，又实在可惜。现在有人上门来买，而且都是客人自己摘，价格还超出市场价格的N倍，他们何乐而不为呢？

       吴大智说，这些年来，周边农户们的几百亩桔园，基本上都是通过他农场带去的客流，解决了产品销路。在这个过程中，他虽然赚不到钱，但是看到本来烂在地里的橘子现在变成了收入，改善了农户们的生活，他也觉得十分欣慰。

       农户们也十分感激吴大智给他们带来的商机，耘州农场里有什么可以搭把手帮点忙的活儿，他们纷纷主动请缨，义务出工出力。一时间，睦邻友好、鱼水交融的“双边”关系，在太平村自然形成。

       再后来，针对一部分客户希望买到更多种类绿色无公害农副产品的愿望，吴大智创新了和农户合作的模式，即：把自己的农场当做一个流量入口，发展周边乃至其他区县农户做供应商，按照客户们的需要，优选货源，搞订单农业，然后配送到客户手中，他则从中间赚取合理的利润。

       游客们在吴大智的农场里开心地采摘鲜花。

       吴大智的团队运营了N个几百人的微信群，群里时时刻刻都是各种此起彼伏的供需信息。农户那边新上架了什么价廉物美的农副产品，会在群里或者官方抖音号上发布；客户需要哪种新鲜的瓜果蔬菜，也会在群里咨询。

       等于说，吴大智本来准备自己做农场老板，却一不小心多了个身份：消费者和农户之间的“中间商”。但是，对这个身份，他自己却是欣然接受的，这既是因为农副产品贸易同样是一门大有可为的生意，也因为许多优质的农副产品借助他的平台得到了推广，农民增加了收入，消费者吃到了健康和美味，是一项很有意义的事业。

       于是，吴大智干脆把自己的农场当做一个农副产品的形象店去运营。线下展示、体验，线上下单、成交，彻底玩活了互联网+农业的模式。

       如今，吴大智又在建设一座冷库，建成后，农副产品的销售期得以延长，物流配送的管理也能更到位。

         一番访谈之后，笔者方才明白吴老板内心底气的来由。可不是吗？人家种瓜得瓜种豆得豆，他吴大智却种瓜既得了瓜，又得了豆，既为自己创造了一份看得见未来的事业，又帮助乡亲致富，为乡村振兴事业贡献了自己的力量，能不充满信心？